提高店銷小招式：彩妝柜、收銀臺怎么放？
對于化妝品展柜定制，深圳化妝品專營店來說，好的展示柜設計能拉動店鋪銷售的增長，而店鋪的布局和陳列就是展示柜設計的最重要部分。需要注意的是，各類店鋪應根據自身定位和目標的不同而展示柜設計出不同的方案。
好看的展示柜設計本身是有價值的，能帶來增值，能帶動銷售。
化妝品展示柜設計方實際上是用他特有的一種語言——展示柜設計語言，讓你的顧客更喜歡你的店鋪。第一，是更容易注意到你的店鋪;第二，他更愿意進來;第三，他在你的店鋪里能夠停留的時間更久;第四，他愿意買得更多。最終，就實現了一點：銷售。
對于化妝品展柜定制，深圳化妝品店來說，店鋪的布局和陳列就是展示柜設計的最重要部分。怎樣的布局和陳列，才能給店鋪銷售提供幫助，這是我們今天要講的課題。
彩妝柜、收銀臺放哪里?
相信很多店老板都問過渠道的朋友或者供貨方，彩妝柜是應該放在門口、中間還是店鋪底部?答案并不唯一：放在門口，彩妝柜臺能提升店鋪的色彩感和視覺感，吸引客流進店;放在中間，靠近收銀臺，能夠聚攬人氣，容易成交;放在底部，能吸引客流往店鋪里面走，提升連帶銷售。
不管是放在前面、中間還是后面，都有其各自的道理，重點是要適合你的店鋪。
任何一個店鋪，不管它是怎樣的大小或者結構，我們都可以把它分為三個區域：吸引區、主推區、配套區。吸引區是屬于依靠產品就能夠吸引顧客進店的地方;主推區是店家將最想賣的商品賣給顧客的地方，屬于銷售的主戰場。大部分的利潤銷售應該都是通過主推區去實現的;配套區就是為了滿足不同客戶的不同需求，像洗滌、蚊香、毛巾等日常產品的擺放地。
講這三個區的時候我們同時參照一個例子，就是屈臣氏的發現式店鋪分區。屈臣氏把店鋪分為四個大的區域：想要區域、沖動與推動區域、必要區域和服務區域。這個與我剛才提到的店鋪三個分區類似。屈臣氏的服務區域就是收銀的綜合服務區，這個概念其實現在也有很多店家在做。
現在我們知道任何一個店鋪都有這三個分區。那么我們結合目標分區，加上你對于你店鋪定位的理解，站在以功能分區的角度去理解貨品和品牌，就能知道貨品大概應該怎么擺。
我們回到剛才的問題，彩妝柜到底怎么放?有一句俗話叫“生意不好移鬧市，客不進門調柜臺”。一般來說，作為一個新店鋪，你的彩妝品牌名氣大，比如是美寶蓮、卡姿蘭，就可以把彩妝放在門口。因為新店鋪名氣不大，需要通過這種方式去吸引客群關注。
彩妝柜放在里面，又是什么情況呢?一種情況是你的店是一個老店鋪，經營了很多年，基本上附近的人都知道你這個店鋪;還有一種情況，你的彩妝銷售量很大，不需要通過彩妝去吸引人群進店，反而需要在內部提供很好的服務和銷售環境來提高彩妝成交量。這個時候，就可以將彩妝柜放在內部。
還有其他的情況，比如說有的新店鋪是左右兩個門面，右邊開門，左邊櫥窗。就應該讓彩妝柜靠近左邊的櫥窗，做一個專門的彩妝演示櫥窗，所有從店鋪外面經過的人全部都看得到，這也是一種吸引客群進店的辦法。
收銀臺放哪里?
我們剛才講到彩妝柜，是為了讓大家理解店鋪的一個基本結構：吸引區、主推區、配套區。現在講到收銀臺，就是講到一個具體柜臺的擺放問題。它所涉及到的是店鋪骨架、人流動線設置的問題。人流動線直接決定了客流進不進來，能停留多久。柜臺擺放首先有一個基本原則：回路。不管店鋪大小，回路能讓客流在你的店鋪里逛一圈。
一般而言，收銀臺都放在店鋪回路中出店的這條路上。如果放在進去的路上，容易發生道路阻礙，影響其他顧客順利進店。如果你的店鋪進深很深，收銀臺通常會放在偏里面一點的位置，通過收銀的功能引導顧客盡量往店鋪里面走。
那么，你的店鋪現階段最重要的是主推區還是吸引區?
我們討論彩妝柜、收銀臺的擺放，都是在為對店鋪整體結構的理解服務。在店鋪整體結構中，我們是應該更重視主推區，還是吸引區?如果是一個新店鋪，就應該注重吸引區，這個時候需要的是有更多的人進來，能達成更多交易，那么你就要把你的吸引區重點展示、重點塑造。
如果是一個老店鋪，穩定客流量大，想提高你的客單價、利潤率，那就應該加大主推區的面積、陳列、照明、促銷力度。另外，如果是街邊店鋪，面對的是一條寬闊的人行道，這種情況下，吸引區一定要做好。在行人經過店鋪門前的時候，迅速抓住他的注意力。但如果不是街邊店鋪，而是店中店(商場中的店鋪)或者社區店，客人很容易走進你的店鋪，這個時候你就需要把主推區做好。
陳列的核心法則
實際上店鋪的布局就是一個大分區和一個小分區。大分區就是功能布局，你的店鋪三個區域的功能是怎么劃分的，怎樣實現品牌、品類、柜臺的基本擺放和人流動線的設置;小分區就是品類布局，是某一品類在某一貨架上的擺放問題，具體到每組貨架的使用。
一個店鋪，大分區就是做它的骨架，是店與柜臺之間的關系;而小分區就是講店鋪的肌肉，講柜臺與貨之間的關系。再細分，就涉及到陳列的問題，它就像店鋪的細胞，是貨與顧客之間的關系。實際上，布局與陳列是一個統一的有機體，就是店、柜臺、貨、人四者之間關系的問題。
談到陳列，大家只需要記住兩條核心陳列法則：第一條，讓好賣的貨賣得更多;第二條，高檔獨顯，低檔扎堆。實際上這是一條法則，“高檔獨顯，低檔扎堆”是核心，它的表現形式就是讓好賣的貨賣得更多。
對于陳列，我們應該做品牌陳列還是品類陳列?品牌陳列能凸顯品牌氣質與氣勢;品類陳列則是凸顯對比，方便顧客選擇，實現聚焦。這個問題本質上是對功能分區和貨架的理解問題。如果店內的產品大部分是名品，并且需要吸引客流量，品牌陳列顯然是首選;如果終端產品占比多，店鋪的穩定客流多，品類陳列就能更方便達成交易。
還有一些具體的技術問題。比如，在一條背柜上，什么產品放頂部?什么產品放底部?按照我一直強調的店鋪和產品功能分區標準，吸引品應該放在背柜的最頂端，主推品放在中間，而配套品則放在底部位置(見圖4)。當然，這只是理論上的說法，實際陳列應該根據店鋪實際情況變通。
